Haciendo elecciones: lo bueno, lo malo, lo feo

imagen


Opciones simples a importantes

Aplazar a otros o la deliberación consciente puede estar bien para una decisión sencilla: qué película ver o dónde ir a cenar. Sin embargo, la investigación ha demostrado que para una gran cantidad de opciones complicadas, en realidad estamos en una ventaja al contar con la intuición.

Este pequeño truco se menciona como la heurística de anclaje y ajuste. Las heurísticas son atajos mentales que tenemos una tendencia a usar para ayudar a hacer juicios y decisiones rápidamente. Queremos estos atajos mentales, ya que no estaríamos en condiciones de salir de casa por la mañana si tuviéramos que realizar un programa intensivo de investigación antes de hacer cada llamada.

Optando por los atajos en la toma de decisiones

Sin embargo, hay ocasiones en que estos atajos mentales no dan como resultado una toma de decisiones inteligente, y entonces es vital ser conscientes de ellos y comprender cuándo y cómo anularlos. Además, es simplemente divertido probar estos divertidos trucos mentales en ti mismo (y en otros).

La heurística de anclaje y ajuste es simplemente una entre muchas heurísticas, y es simplemente lo que parece. Tendemos la ancla en un conocimiento primario, y así lo eliminamos de forma iterativa de ese conocimiento hasta que llegamos a una elección que nos parece razonable.

Tomar un descanso

Esta heurística es tremendamente útil una vez que el primer conocimiento sugiere una respuesta correcta y tiene relevancia para la elección en cuestión. Para ilustrar, con el terreno, el precio de venta de una casa debe estar relacionado con el valor real de la casa.

Hay ocasiones en que los vendedores piden un precio mucho más barato de lo que realmente quieren, con la esperanza de comenzar una guerra de ofertas. En tiempos alternativos, los vendedores ven mucho valor en sus hogares de lo que realmente existe, y piden un valor tan alto que ningún comprador vaya a tomar el anzuelo. En estas cosas, el daño no es un ancla honesta. Sin embargo, todavía podría desempeñar un papel en ayudar a los consumidores a decidir cuánto ofrecer.

Entonces, la próxima vez que quiera hacer una llamada vital, tómese un tiempo para revisar las cosas, luego tome un descanso, camine, relájese, haga una cosa para ocupar su mente consciente y deje que los poderes asociativos de su cerebro se pongan a trabajar, fabricando el visión intuitiva que le gustaría.

Muchas gracias por pasar…

left.gif
exe8422.gif